ТЕОРИЯ
Ценообразование: как не продешевить и не отпугнуть
5 МИН ЧТЕНИЯ
·ОБНОВЛЕНО 2026-06-19
Цена — это не «сколько не жалко», а инструмент. Слишком дёшево — набегает абуз и нет денег; слишком дорого — отпугнул. Разбираю, как думать о цене VPN-подписки: якоря, годовые тарифы, премиум-сегмент и почему демпинг в ноль — худшая стратегия. Теория.
Цена — это позиционирование, а не расчёт от себестоимости
Первая ошибка новичка — считать цену «снизу»: сложил расходы, накинул маржу, получил цифру. В VPN так не работает, потому что себестоимость на клиента при росте падает почти до нуля — одна нода тянет сотни людей. Если считать от себестоимости, ты выставишь смешные 30 рублей и утонешь в абузе.
Цена в этой нише — про позиционирование. Она говорит клиенту, кто ты: копеечный сервис, с которого сбегут при первом сбое, или сервис, за который платят и остаются. И как ни странно, слишком низкая цена отпугивает не меньше высокой — она сигналит «это несерьёзно, сдохнет завтра».
ТАРИФ BASE
Дальше — после оплаты
Статья входит в Base — разовый платёж 2 000 ₽ открывает 79 гайдов. Навсегда, без подписки.
Открыть за 2 000 ₽