Ценообразование: как не продешевить и не отпугнуть

Цена — это позиционирование, а не расчёт от себестоимости

Первая ошибка новичка — считать цену «снизу»: сложил расходы, накинул маржу, получил цифру. В VPN так не работает, потому что себестоимость на клиента при росте падает почти до нуля — одна нода тянет сотни людей. Если считать от себестоимости, ты выставишь смешные 30 рублей и утонешь в абузе.

Цена в этой нише — про позиционирование. Она говорит клиенту, кто ты: копеечный сервис, с которого сбегут при первом сбое, или сервис, за который платят и остаются. И как ни странно, слишком низкая цена отпугивает не меньше высокой — она сигналит «это несерьёзно, сдохнет завтра».

Почему демпинг в ноль — худшая стратегия

Соблазн понятен: поставлю дешевле всех, набегут т