ТЕОРИЯ
Юнит-экономика VPN-сервиса в деталях
5 МИН ЧТЕНИЯ
·ОБНОВЛЕНО 2026-06-18
Сервис убивает не блокировка, а плохая экономика — дорогие простаивающие серверы и низкий возврат клиентов. Разбираю юнит-экономику по одному клиенту: из чего складывается себестоимость, как считать маржу и где утекает прибыль. Теория, чтобы считать своё, а не смотреть на чужое.
Главная мысль: считаем по одному клиенту
Новичок смотрит на выручку целиком и радуется. Оператор смотрит на юнит — одного клиента — и понимает, зарабатывает он или тихо теряет. Вся экономика VPN-сервиса сводится к простому вопросу: сколько мне стоит один активный клиент в месяц и сколько он мне приносит.
Пока эта разница положительная и растёт — у тебя бизнес. Как только себестоимость на клиента подбирается к выручке с него — у тебя красивый бот и убыток, замаскированный общим оборотом.
Себестоимость: из чего складывается
Расходы у VPN-сервиса предсказуемые, крупными статьями:
ТАРИФ BASE
Дальше — после оплаты
Статья входит в Base — разовый платёж 2 000 ₽ открывает 79 гайдов. Навсегда, без подписки.
Открыть за 2 000 ₽